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[中國(guó)出口紡企“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”絕地求生]
發(fā)布日期：[2009/3/24]
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一些面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)的中國(guó)出口企業(yè)近日在北京看到了振興的希望：在此間舉行的“北京首屆內(nèi)外貿(mào)企業(yè)洽談會(huì)”上，不少參展出口企業(yè)拿到了久違的訂單。但和以往不同的是，這些訂單不是來(lái)自海外，而是來(lái)自國(guó)內(nèi)。
“公司在會(huì)上賣掉了42萬(wàn)元的貨，夠付工人兩個(gè)月工資了，簡(jiǎn)直是起死回生！”山東陽(yáng)信怡云紡織有限公司董事長(zhǎng)趙巖民說(shuō)。他的公司主要生產(chǎn)中高檔抽紗制品，95%出口歐盟。去年下半年以來(lái)，企業(yè)營(yíng)業(yè)額持續(xù)下滑，上個(gè)月已經(jīng)面臨停工。
“我們發(fā)現(xiàn)北京消費(fèi)者喜歡手工布藝，已經(jīng)通知公司增加這部分產(chǎn)品的生產(chǎn)，”受到鼓舞的趙巖民表示：“我最近還會(huì)在國(guó)內(nèi)多跑跑，爭(zhēng)取找一些代理商?！?br>
在這個(gè)被稱為“外貿(mào)大集”的洽談會(huì)上，北京日創(chuàng)電器有限公司總經(jīng)理張紅翻看著手里厚厚的團(tuán)購(gòu)訂單，露出了燦爛的笑容。
“自從金融危機(jī)以來(lái)，我這顆坐著‘云霄飛車’的心終于落地了?！睆埣t對(duì)記者說(shuō)，參會(huì)12天，這家專門出口酸奶機(jī)的公司現(xiàn)場(chǎng)售機(jī)4000多臺(tái)，銷售額達(dá)60多萬(wàn)元。
“直到展臺(tái)上的樣機(jī)被一搶而空，我才敢相信自己的產(chǎn)品這么受國(guó)內(nèi)顧客歡迎?！睆埣t說(shuō)。這家公司還和在北京擁有幾百家便利超市的物美集團(tuán)簽約銷售酸奶機(jī)，此外，與上海、江蘇、山西、寧夏等地的商家也在積極洽談中。
物美集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)富宇說(shuō)，日創(chuàng)公司的酸奶機(jī)已在物美70家分店正式銷售，一周平均售出2萬(wàn)臺(tái)，在小家電銷售排行榜上名列第一。
富宇認(rèn)為，外貿(mào)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，技術(shù)含量高，內(nèi)銷價(jià)格也相對(duì)合理，受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞并不意外。日創(chuàng)酸奶機(jī)最便宜的一款出口價(jià)為20美元(約140元人民幣)，在國(guó)內(nèi)只買90元；最高端的一款出口價(jià)100美元(約680多元人民幣)，在國(guó)內(nèi)只買400元。
廣闊的內(nèi)銷市場(chǎng)顯然已經(jīng)成為出口企業(yè)的目標(biāo)，它們希望在這里找到振興新路徑。北京市商務(wù)局局長(zhǎng)盧彥說(shuō)，在中國(guó)，內(nèi)外貿(mào)合作說(shuō)了很多年，但雙方都不積極，這次的金融危機(jī)反而成為促成內(nèi)外貿(mào)合作的最好時(shí)機(jī)。
從此次洽談會(huì)上的成交數(shù)字可“管窺”內(nèi)外貿(mào)合作的前景：北京內(nèi)外貿(mào)企業(yè)洽談會(huì)3月5日至19日，銷售額達(dá)925.48萬(wàn)元，接洽商家700多家次，有25家內(nèi)外貿(mào)企業(yè)達(dá)成了合作協(xié)議。
全球金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)衰退，令中國(guó)出口企業(yè)遭遇寒冬。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，今年2月份中國(guó)出口額同比下降25.7%，是連續(xù)第四個(gè)月出口下滑。多年來(lái)一直依靠海外訂單生存的中國(guó)出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。
商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員梅新育指認(rèn)為，在此次金融危機(jī)的壓力之下，中國(guó)越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)會(huì)逐漸改變“一條腿走路”的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)而學(xué)會(huì)打通國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
福建名樂體育用品公司是一家中型體育服裝、運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)，從前一半以上產(chǎn)品都供出口?，F(xiàn)在，公司將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷和銷售渠道建設(shè)，大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
名樂營(yíng)銷總監(jiān)郭輝介紹說(shuō)，公司計(jì)劃投入2000萬(wàn)元，用于加大企業(yè)形象和品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。公司的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)也在建設(shè)中，全國(guó)已建成直營(yíng)店400多個(gè)，客戶終端1500多個(gè)。目前，公司內(nèi)銷和外貿(mào)產(chǎn)品的比例已接近9：1。
一些出口生產(chǎn)企業(yè)開始為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品。生產(chǎn)外貿(mào)陶瓷禮品的福建泉州龍鵬集團(tuán)，今年初投入數(shù)百萬(wàn)元，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研發(fā)藝術(shù)陶瓷。目前內(nèi)銷的高白釉藝術(shù)陶瓷銷售額達(dá)50萬(wàn)元。副總經(jīng)理陳少輝說(shuō)，雖然量還很小，但公司總算走出了開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“第一步”。
不過(guò)，中國(guó)出口生產(chǎn)企業(yè)的“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”之路并不平坦。陳少輝說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)銷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上缺乏經(jīng)驗(yàn)。比如庫(kù)存，外貿(mào)企業(yè)是按訂單生產(chǎn)，基本上是零庫(kù)存。而內(nèi)銷企業(yè)的必須按照市場(chǎng)銷售管理庫(kù)存量，這很難把握。
對(duì)此，梅新育研究員認(rèn)為，出口生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)會(huì)遇到不少困難，“一開始進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)可能會(huì)覺得苦，不過(guò)相信一些企業(yè)站住腳之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是絕地求生的最佳路徑?！?br>
為了幫助外貿(mào)企業(yè)“掉頭”開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)政府也及時(shí)推出新舉措。3月初，海關(guān)總署宣布，將加工貿(mào)易保稅貨物內(nèi)銷征收緩稅利息適用的利息率，由5.31%大幅下調(diào)至0.36%。
這意味著，如果一家企業(yè)的應(yīng)征稅額為100萬(wàn)元，計(jì)息期限為1年，按新的規(guī)定，企業(yè)繳納的緩稅利息將從近5.4萬(wàn)元減少至4000元左右。
“有了資金的‘活水’，企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有底氣了?！泵麡窢I(yíng)銷總監(jiān)郭輝說(shuō)。
“公司在會(huì)上賣掉了42萬(wàn)元的貨，夠付工人兩個(gè)月工資了，簡(jiǎn)直是起死回生！”山東陽(yáng)信怡云紡織有限公司董事長(zhǎng)趙巖民說(shuō)。他的公司主要生產(chǎn)中高檔抽紗制品，95%出口歐盟。去年下半年以來(lái)，企業(yè)營(yíng)業(yè)額持續(xù)下滑，上個(gè)月已經(jīng)面臨停工。
“我們發(fā)現(xiàn)北京消費(fèi)者喜歡手工布藝，已經(jīng)通知公司增加這部分產(chǎn)品的生產(chǎn)，”受到鼓舞的趙巖民表示：“我最近還會(huì)在國(guó)內(nèi)多跑跑，爭(zhēng)取找一些代理商?！?br>
在這個(gè)被稱為“外貿(mào)大集”的洽談會(huì)上，北京日創(chuàng)電器有限公司總經(jīng)理張紅翻看著手里厚厚的團(tuán)購(gòu)訂單，露出了燦爛的笑容。
“自從金融危機(jī)以來(lái)，我這顆坐著‘云霄飛車’的心終于落地了?！睆埣t對(duì)記者說(shuō)，參會(huì)12天，這家專門出口酸奶機(jī)的公司現(xiàn)場(chǎng)售機(jī)4000多臺(tái)，銷售額達(dá)60多萬(wàn)元。
“直到展臺(tái)上的樣機(jī)被一搶而空，我才敢相信自己的產(chǎn)品這么受國(guó)內(nèi)顧客歡迎?！睆埣t說(shuō)。這家公司還和在北京擁有幾百家便利超市的物美集團(tuán)簽約銷售酸奶機(jī)，此外，與上海、江蘇、山西、寧夏等地的商家也在積極洽談中。
物美集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)富宇說(shuō)，日創(chuàng)公司的酸奶機(jī)已在物美70家分店正式銷售，一周平均售出2萬(wàn)臺(tái)，在小家電銷售排行榜上名列第一。
富宇認(rèn)為，外貿(mào)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，技術(shù)含量高，內(nèi)銷價(jià)格也相對(duì)合理，受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞并不意外。日創(chuàng)酸奶機(jī)最便宜的一款出口價(jià)為20美元(約140元人民幣)，在國(guó)內(nèi)只買90元；最高端的一款出口價(jià)100美元(約680多元人民幣)，在國(guó)內(nèi)只買400元。
廣闊的內(nèi)銷市場(chǎng)顯然已經(jīng)成為出口企業(yè)的目標(biāo)，它們希望在這里找到振興新路徑。北京市商務(wù)局局長(zhǎng)盧彥說(shuō)，在中國(guó)，內(nèi)外貿(mào)合作說(shuō)了很多年，但雙方都不積極，這次的金融危機(jī)反而成為促成內(nèi)外貿(mào)合作的最好時(shí)機(jī)。
從此次洽談會(huì)上的成交數(shù)字可“管窺”內(nèi)外貿(mào)合作的前景：北京內(nèi)外貿(mào)企業(yè)洽談會(huì)3月5日至19日，銷售額達(dá)925.48萬(wàn)元，接洽商家700多家次，有25家內(nèi)外貿(mào)企業(yè)達(dá)成了合作協(xié)議。
全球金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)衰退，令中國(guó)出口企業(yè)遭遇寒冬。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，今年2月份中國(guó)出口額同比下降25.7%，是連續(xù)第四個(gè)月出口下滑。多年來(lái)一直依靠海外訂單生存的中國(guó)出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。
商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員梅新育指認(rèn)為，在此次金融危機(jī)的壓力之下，中國(guó)越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)會(huì)逐漸改變“一條腿走路”的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)而學(xué)會(huì)打通國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
福建名樂體育用品公司是一家中型體育服裝、運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)，從前一半以上產(chǎn)品都供出口?，F(xiàn)在，公司將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷和銷售渠道建設(shè)，大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
名樂營(yíng)銷總監(jiān)郭輝介紹說(shuō)，公司計(jì)劃投入2000萬(wàn)元，用于加大企業(yè)形象和品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。公司的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)也在建設(shè)中，全國(guó)已建成直營(yíng)店400多個(gè)，客戶終端1500多個(gè)。目前，公司內(nèi)銷和外貿(mào)產(chǎn)品的比例已接近9：1。
一些出口生產(chǎn)企業(yè)開始為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品。生產(chǎn)外貿(mào)陶瓷禮品的福建泉州龍鵬集團(tuán)，今年初投入數(shù)百萬(wàn)元，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研發(fā)藝術(shù)陶瓷。目前內(nèi)銷的高白釉藝術(shù)陶瓷銷售額達(dá)50萬(wàn)元。副總經(jīng)理陳少輝說(shuō)，雖然量還很小，但公司總算走出了開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“第一步”。
不過(guò)，中國(guó)出口生產(chǎn)企業(yè)的“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”之路并不平坦。陳少輝說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)銷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上缺乏經(jīng)驗(yàn)。比如庫(kù)存，外貿(mào)企業(yè)是按訂單生產(chǎn)，基本上是零庫(kù)存。而內(nèi)銷企業(yè)的必須按照市場(chǎng)銷售管理庫(kù)存量，這很難把握。
對(duì)此，梅新育研究員認(rèn)為，出口生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)會(huì)遇到不少困難，“一開始進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)可能會(huì)覺得苦，不過(guò)相信一些企業(yè)站住腳之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是絕地求生的最佳路徑?！?br>
為了幫助外貿(mào)企業(yè)“掉頭”開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)政府也及時(shí)推出新舉措。3月初，海關(guān)總署宣布，將加工貿(mào)易保稅貨物內(nèi)銷征收緩稅利息適用的利息率，由5.31%大幅下調(diào)至0.36%。
這意味著，如果一家企業(yè)的應(yīng)征稅額為100萬(wàn)元，計(jì)息期限為1年，按新的規(guī)定，企業(yè)繳納的緩稅利息將從近5.4萬(wàn)元減少至4000元左右。
“有了資金的‘活水’，企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有底氣了?！泵麡窢I(yíng)銷總監(jiān)郭輝說(shuō)。